孙子兵法之现代管理篇—用间第十三

       简述：公司的市场策略
        醒客认为：市场竞争是企业的重要付出，常常影响正常的生产，占用公司资源，至于员工疲于奔命，所有的一切，无非是为了实现企业的价值目标。
        如果不肯花价钱获取市场情报，最终由于情报不足而导致企业价值目标难以实现，这就本末倒置到了极点，节约变得毫无意义。执行这样策略的经理人不是合格的领导者，不是合格的经理人，不是成功者。
        竞争中，成功的重要因素在于情报的掌握，了解情报不是靠推测和遐想，也不能通过简单的类推，更不可能靠求助于八杆子打不着的事情，情报获取要通过人，从那些有获取情报途径的人那里去获得。
        获取情报的人是“情报员”，情报获取有五种类型。关联型，指通过与情报发出者有直接关系的人获取；利用型，指通过情报的发出者获取；反间型，利用对方情报员的情报获取行动而得到情报；干扰型，指通过散布己方虚假消息，混淆对手获取的我方情报的真实性，降低情报被利用的可能性；直接型，通过派出专门的情报员到需要的场景获取。五种情报获取的途径灵活运用才能实现良好的情报获取。
        情报管理是公司的关键，情报获取的主角情报员便是关键的关键，情报员需要良好的职业道德，需要有是非判断能力，需要良好的信息嗅觉，细节决定成败，所有的商业行动必须有真实有效的情报支持，目标所指，情报先行！
        与获取情报相对，企业经营的信息也常常是竞争对手需要猎取的情报，如何防止情报泄露，是获取情报的镜面。这是一个博弈的过程，非常难以把握。
        如果能够摸清竞争对手情报获取的渠道，利用竞争对手的情报活动来实现我方情报，是情报获取另一种境界，你可以通过对手的情报系统散步我方的假情报，也可以正面了解对方已经获取的情报，甚至可以反利用对方的情报系统为我方提供情报。
        情报就是信息，广义地说，对要做的项目、工程的知识和经验都是情报，用熟不用生，无论对于了解竞争对手的情况还是项目实施的本身都是如此。
        附：孙子兵法 用间第十三
        孙子曰： 凡兴师十万，出征千里，百姓之费，公家之奉，日费千金，内外骚动，怠于道路，不得操事者，七十万家。相守数年，以争一日之胜，而爱爵禄百金，不知敌之情者，不仁之至也，非民之将也，非主之佐也，非胜之主也。
        故明君贤将所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。
        故用间有五：有因间，有内间，有反间，有死间，有生间。五间俱起，莫知其道，是谓神纪，人君之宝也。乡间者，因其乡人而用之；内间者，因其官人而用之；反间者，因其敌间而用之；死间者，为诳事于外，令吾闻知之而传于敌间也；生间者，反报也。
        故三军之事，莫亲于间，赏莫厚于间，事莫密于间，非圣贤不能用间，非仁义不能使间，非微妙不能得间之实。微哉微哉！无所不用间也。间事未发而先闻者，间与所告者兼死。 凡军之所欲击，城之所欲攻，人之所欲杀，必先知其守将、左右、谒者、门者、舍人之姓名，令吾间必索知之。
        必索敌间之来间我者，因而利之，导而舍之，故反间可得而用也；因是而知之，故乡间、内间可得而使也；因是而知之，故死间为诳事，可使告敌；因是而知之，故生间可使如期。五间之事，主必知之，知之必在于反间，故反间不可不厚也。
        昔殷之兴也，伊挚在夏；周之兴也，吕牙在殷。故明君贤将，能以上智为间者，必成大功。此兵之要，三军之所恃而动也。