高端对话（1）：创业者如何与资本沟通

前言：6月1日，由新浪IT沙龙协办的首届“清华杯”创业大赛正式开幕，未来一段时间，IT沙龙的活动将结合创业大赛来展开，“高端对话”系列文字整理了大赛开幕式上最后一个环节高端对话的一些话题。

考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。

【醒客按】风险投资在一些创业项目中扮演非常重要的角色，对许多创业者而言，寻找“资本”成为助力者是一项重要任务，随着风险助推的创富神话增多，一些创业者开始抱着“接力跑”的心理，他们并没有想自己一个人走到底，而是想如何将“创业接力棒”交出去，甚至，把找“接棒者”看成是比如何跑更重要的问题。

创业者在探究着“如何与资本沟通”颇有些学生在探寻“如何参加高考”的味道，沟通背后有着许多不是沟通能够解答的问题。不管你的沟通技巧如何，投资者不给没钱的人投资，这是真理。

看看风险投资家们如何回答。

红杉资本合伙人张帆：

如果有创业的想法和念头，跟风险投资接触应该不是难事，尤其是一些有比较好背景的创业者，国内比较活跃的VC比较多，像IDG、软银、还有北极光，通过一些活动可以很容易接触到VC。团队和VC进一步的沟通，如何把一个想法尽可能全面地向VC做展示，则是需要具体考虑的。

在国外，有一种说法，就是电梯间演讲，你跟VC在电梯里，从一楼上到十楼，30秒时间内，你需要想法说清楚，并且让VC得到计划的要点。这不能说是纯粹的技巧，但在谈话中用非常简单、简洁的语言表达清楚是很重要的。团队和VC有很多可能的会面形式，在VC办公室，在创业者的办公室，甚至学生住的卧室里面。

VC想知道创业团队怎么合作，如何在没有大的资源情况下把架子搭建起来。不光是探讨美好前景，很多时候是考虑团队可能遇到的困难，回顾过去曾经的艰辛。

IDG技术创业投资基金合伙人林栋梁：

任何企业仅凭第一面很难和VC沟通充分，创业者要尽快了解对手，有助于让VC更了解你所接触的行业和你们竞争的优势。

有一点非常重要，诚实。很多创业者、创业团队，很夸大，把他的成就讲得天花乱坠，但实际和他讲的差得很远，这会涉及到别人对这个人做事把握性和诚信的评估，风险投资者最关心的是团队对做事的把握和做事的诚信。

软银赛富基金合伙人羊东：

再怎么说，VC数量比创业者的数量少了很多很多，有时候并不是VC傲慢或者VC不愿意跟你接触，是因为天然的不对等本身不允许。

如果你跟VC接触都找不到渠道的话，我很难想象你在做市场的时候能找到渠道，我也很难想象你做以后的事情会找到渠道。

我们问过一些很聪明的创业者，问他一些问题，谈着谈着他就急了。有些问题我是成心这么问的，你的产品做出来，人家提一些问题，你都没有耐心，这样的人很难把企业做成功。如果你对你自己的商业模式非常有信心，那么你也经得起批判思考，没有问题的话，那么你跟VC接触，一定会成功。

考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。

看看风险投资家们如何回答。

红杉资本合伙人张帆：

IDG技术创业投

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