团购当然有它的存在价值，我在“团购颠覆现有电子商务了吗”一文中，分析了团购对于电子商务模式的价值，今天要说的，是团购作为当前大家追捧的热潮。

        早在去年中的时候，一个做团购的mm就跟我不断透露这个行业存在的黑幕：一些知名的团购网站如何对用户数作假、如何赔钱去做市场推广，激烈的竞争导致逼近零利润，争抢资源白热化，一些商家拿了结算款之后，没有为用户服务完就找不到了，团购网站的拓展经理可能要全部或者部分承担公司损失，他们才真的拿着卖白菜的钱，担着卖白粉的心。

        mm迷惑不解：这个行业有前途吗？我说，作为中层干部，你的前途并不等于公司前途，更不等于行业前途，作为从业者的职责，对公司是完成老大们交付的任务，对自己是有所成长。mm的困惑应该不止个人，我这个回答过于偏向个人私利，有些缺乏“道德血液”，她关心的是行业的前途。

        团购兴起半年时间，很快变成百团大战千团大战，人傻钱多地快速膨胀，看上去不像一个新模式的机会，如果我们对未知还怀有敬畏，新的模式往往需要一段成长期才能做出判断。

        如果把团购理解成一种逆分销模型（C2B，用户 到 商家），用户习惯和信用关系重建就绝非是一日之功劳，结果，与其说团购是电子商务的一种形式，不如说它是一种可收费的市场推广，商家们并没有指望它成为惯常的销售渠道，而仅是个推广活动，就像转帖子送爱疯（iphone）一样，要是所有的的爱疯都这么卖，乔布斯就该死不翘了。

        低价团购一旦铺开，挑战了传统渠道的利益，很快就会遭遇各方利益的反扑，06年底，陈安民介绍他的团购的时候，我对世界变平的阻力记忆犹新。

        这些天，又听说了很多关于团购行业浮夸融资额的故事，大家把融了几轮资、拿了多少钱而不是推出了多少好服务当成了项目健康的指标，我们迅即陷入另一个类似高考的分数比拼漩涡之中。

        前些天，跟几个朋友聊起社区网站模式的问题，我说，国内的社区网站，其实不管什么形式的，价值区别都不会太大，因为，不管是早期的bbs还是后来的博客、空间，还是现在的微博和sns，如果是泛娱乐化倾向的，所谓效率、精准的价值被大大削弱，因为娱乐内容的特点就是大家并不太挑专门对象。

        你真觉得国内以网站配发为主的粉丝增长方式跟twitter那种以博主影响为动力的粉丝增长方式，能够形成同样的价值结构？虽然看上去它们形式雷同。

        大家清楚，泛娱乐的流行，是一种反进化过程，但为什么会来回出现复辟的狂潮？

        当创新投资以创业者背景而不是他要做的项目作为评估依据时，创新便不过是个噱头，这是一片以势力范围划分的土地，如果资本家自信资本的力量，创业者便以项目作为噱头绑架资本，此后项目本身不再重要，一切故事重新回到资源零和博弈的老路：来，我们来比大小。

        话题拉回来，当各大巨头纷纷开始团购的时候，作为创新项目的团购已经死了，在一个催熟的市场上，一场资源争夺的游戏正在以团购的名义展开，所有的口号背后只有一个目的是真实的：让用户在自己的势力地盘里留得久一点，再久一点..你问提供什么服务？那是占了茅坑之后的事儿啦。（文/醒客）

    团购网站如果只是改善了用户体验，那就不过是电子商务变革中不经意的浪花，团购真正的想象力在于：它能否改变从生产者、批发者、零售者、消费者的传统市场分销过程，从而构建稀缺经济时代结束之后的商业流通模式。

    团购一词热度迅速上升，不仅涌现出一批专门的团购网站，而且，许多B2C、C2C的传统电子商务网站，甚至许多生活搜索类网站，也纷纷搞起了团购服务。团购的快速兴起，到底因为Groupon.com（团购模式的，于2008年底的）成功而引发的克隆热潮，还是能够推动电子商务走入新阶段？

    电子商务通常分三大类B2B、B2C、C2C，对于普通大众来说，主要是B2C、C2C，其中B2C像百货商场，而C2C像大集市。B2C、C2C更多是传统商务的网络化，将原来分布在地面百货商店或者大集市，搬到了互联网上。

    正如“裂变”这个词要表达的，商务从地面到网络，首先是“裂”：传统地面商店，柜台展示与提货是紧密结合在一起的，等到了互联网上，看货只是个信息浏览过程，提货则由不相关的物流来支撑，分“裂”的独立性，实现了商务灵活性的“变”通。

    将地面店搬上互联网，大大降低了展示、库存、物流的成本，电子商务与传统商务相比，有着效率的大幅提升，不过，如果到此为止，并没有对生产、流通、消费的方式产生过大的改变，如果电子商务只是传统商务的网络化（或者叫做信息化）的过程，那电子商务的想象空间将大打折扣。

    团购的出现，打破了网络购物只是个人行为的单调，在带来与人同乐愉悦的购物享受同时，团购集中的“数量”优势，让消费者体会更低折扣的满足感。

    那么，团购只是集合小客户，实现客大欺店的把戏吗？

    团购最大的想象力在于，它是一种借用网络手段的“逆分销”过程，即逆转了从生产者、批发者、零售者到消费者的传统销售过程。传统的销售，都是从生产者出发，经过一级一级的批发商，最后由零售商卖给客户。而现在，团购网站先把消费者集合起来，然后向上游要货。

    从消费者发起的购买行为，显然有别于从生产者发起的销售行为。那么有什么理由说明从消费者开始的动力更大吗？《裂变》中关于团购的分析，对稀缺经济与富足经济进行了对比，当生产日益富足的时候，来自生产的驱动力远不及来自消费的驱动力。

    不过，团购并没有彻底的逆转传统分销过程，当团购网站推出的目标，要预先有生产者的产品信息，否则团购订单无从发起，也就是说，团购虽然体现了来自消费的动力，但还需要最最上游生产厂商的拉动力。

    这就是团购的想象力，谁能读懂团购背后的变革力量，谁才能突破电子商务的新模式。（作者：醒客）

    参考信息：《裂变——看得见的未来》

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