分类目录归档：企业与经济

套用一下，电信行业的神话有三种： 一是神话；二是基础电信运营商做全业务；三是相信基础电信运营商能做全业务。 中国移动从“移动通信专家”变身为“移动信息专家”，一个字的差别表明中国移动的定位变化，SP（增值服务提供商Value-addedServiceProvider）的丧钟隐约敲响，移动运营商开始撕下脸皮，通吃产业链行动开始。同样，别的电信运营商也不甘示弱，中国电信也从“世界触手可及”正在变成“综合电信信息服务提供商”。 两年前移动运营商（中国移动、中国联通）治理SP的时候，大家已经意识到，这可能是移动运营商驱逐SP的开始，SP将逐渐排挤到CP（内容提供商ContentProvider）的位置上，现在看来，当初的看法太保守了，中国移动入股凤凰卫视，连CP一起拿下。 SP的存在也颇有中国特色，早期有运营商发挥集体智慧的因素，而这两年，新业务中SP的作用越来越弱，以彩铃为例，与运营商的关系中，SP只是个内容提供者，而SP并没有内容制作能力，只能通过与唱片公司签约，成为运营商的二传手，SP越来越像是陪太子读书，有人戏称，SP只不过是替运营商向用户抢钱的工具，露馅的时候再顺便代替背一下黑锅。如此说来，未来SP靠什么生存真成了问题。 企业往产业链上下游拓展并不是什么稀罕事，只是像这样几乎整个行业的运营商都可以全面拓展，并宣称产业链通吃，则有些过于中国特色。 电信运营商经过几年的发展，虽然形成了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等通信集团，但在国资委的统一领导下，并没有形成事实上的市场竞争，两年前的几大运营商高层互换，就是最好的说明，你见过百事可乐和可口可乐高层互换么？光同业竞止的要求，几位老总上任几年内就该不许说话，相比之下，险遭官司的李开复先生从微软“调到”google，倒是符合规矩。 现在，在绝对垄断的情况下，尽管运营商经营的更像一个国家机关而不是企业，但其高额利润却丝毫不受影响，无论工作方式、收入还是工作稳定度都是适合养老的地方，在没有了虎、豹的丛林里，体重最大的大象成为最高的统治者，臃华大象的梦想是通吃产业链。 国家垄断情况下的“通吃”幻觉肯定还会持续，而且在一定的时期还能得到正向的反馈，但没有吃荤胃口的大象恐怕最终逃不过自己一关，消化不良，你无论如何讲电信运营商通吃产业链的种种利益最大化理论，我只相信一点，社会化分工是社会发展的方向，运营商通吃只能是神话。 是神话就有破灭的时候，不是自己清醒就是别人揪醒。当然唤醒的角色也不大可能是现在的SP，SP或将死去或将转型，成为这一段历史的记录者。 套用一下，电信行业的神话有三种： 一是神话；二是基础电信运营商做全业务；三是相信基础电信运营商能做全业务。 中国移动从“移动通信专家”变身为“移动信息专家”，一个字的差别表明中国移动的定位变化，SP（增值服务提供商Value-addedServiceProvider）的丧钟隐约敲响，移动运营商开始撕下脸皮，通吃产业链行动开始。同样，别的电信运营商也不甘示弱，中国电信也从“世界触手可及”正在变成“综合电信信息服务提供商”。 两年前移动运营商（中国移动、中国联通）治理SP的时候，大家已经意识到，这可能是移动运营商驱逐SP的开始，SP将逐渐排挤到CP（内容提供商ContentProvider）的位置上，现在看来，当初的看法太保守了，中国移动入股凤凰卫视，连CP一起拿下。 SP的存在也颇有中国特色，早期有运营商发挥集体智慧的因素，而这两年，新业务中SP的作用越来越弱，以彩铃为例，与运营商的关系中，SP只是个内容提供者，而SP并没有内容制作能力，只能通过与唱片公司签约，成为运营商的二传手，SP越来越像是陪太子读书，有人戏称，SP只不过是替运营商向用户抢钱的工具，露馅的时候再顺便代替背一下黑锅。如此说来，未来SP靠什么生存真成了问题。 企业往产业链上下游拓展并不是什么稀罕事，只是像这样几乎整个行业的运营商都可以全面拓展，并宣称产业链通吃，则有些过于中国特色。 电信运营商经过几年的发展，虽然形成了中国移动、中国联通、中国电信、中国网通等通信集团，但在国资委的统一领导下，并没有形成事实上的市场竞争，两年前的几大运营商高层互换，就是最好的说明，你见过百事可乐和可口可乐高层互换么？光同业竞止的要求，几位老总上任几年内就该不许说话，相比之下，险遭官司的李开复先生从微软“调到”google，倒是符合规矩。 现在，在绝对垄断的情况下，尽管运营商经营的更像一个国家机关而不是企业，但其高额利润却丝毫不受影响，无论工作方式、收入还是工作稳定度都是适合养老的地方，在没有了虎、豹的丛林里，体重最大的大象成为最高的统治者，臃华大象的梦想是通吃产业链。 国家垄断情况下的“通吃”幻觉肯定还会持续，而且在一定的时期还能得到正向的反馈，但没有吃荤胃口的大象恐怕最终逃不过自己一关，消化不良，你无论如何讲电信运营商通吃产业链的种种利益最大化理论，我只相信一点，社会化分工是社会发展的方向，运营商通吃只能是神话。 是神话就有破灭的时候，不是自己清醒就是别人揪醒。当然唤醒的角色也不大可能是现在的SP，SP或将死去或将转型， 成为这一段历史的记录者。

前言：6月1日，由新浪IT沙龙协办的首届“清华杯”创业大赛正式开幕，未来一段时间，IT沙龙的活动将结合创业大赛来展开，“高端对话”系列文字整理了大赛开幕式上最后一个环节高端对话的一些话题。 考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。 【醒客按】风险投资在一些创业项目中扮演非常重要的角色，对许多创业者而言，寻找“资本”成为助力者是一项重要任务，随着风险助推的创富神话增多，一些创业者开始抱着“接力跑”的心理，他们并没有想自己一个人走到底，而是想如何将“创业接力棒”交出去，甚至，把找“接棒者”看成是比如何跑更重要的问题。 创业者在探究着“如何与资本沟通”颇有些学生在探寻“如何参加高考”的味道，沟通背后有着许多不是沟通能够解答的问题。不管你的沟通技巧如何，投资者不给没钱的人投资，这是真理。 看看风险投资家们如何回答。 红杉资本合伙人张帆： 如果有创业的想法和念头，跟风险投资接触应该不是难事，尤其是一些有比较好背景的创业者，国内比较活跃的VC比较多，像IDG、软银、还有北极光，通过一些活动可以很容易接触到VC。团队和VC进一步的沟通，如何把一个想法尽可能全面地向VC做展示，则是需要具体考虑的。 在国外，有一种说法，就是电梯间演讲，你跟VC在电梯里，从一楼上到十楼，30秒时间内，你需要想法说清楚，并且让VC得到计划的要点。这不能说是纯粹的技巧，但在谈话中用非常简单、简洁的语言表达清楚是很重要的。团队和VC有很多可能的会面形式，在VC办公室，在创业者的办公室，甚至学生住的卧室里面。 VC想知道创业团队怎么合作，如何在没有大的资源情况下把架子搭建起来。不光是探讨美好前景，很多时候是考虑团队可能遇到的困难，回顾过去曾经的艰辛。 IDG技术创业投资基金合伙人林栋梁： 任何企业仅凭第一面很难和VC沟通充分，创业者要尽快了解对手，有助于让VC更了解你所接触的行业和你们竞争的优势。 有一点非常重要，诚实。很多创业者、创业团队，很夸大，把他的成就讲得天花乱坠，但实际和他讲的差得很远，这会涉及到别人对这个人做事把握性和诚信的评估，风险投资者最关心的是团队对做事的把握和做事的诚信。 软银赛富基金合伙人羊东： 再怎么说，VC数量比创业者的数量少了很多很多，有时候并不是VC傲慢或者VC不愿意跟你接触，是因为天然的不对等本身不允许。 如果你跟VC接触都找不到渠道的话，我很难想象你在做市场的时候能找到渠道，我也很难想象你做以后的事情会找到渠道。 我们问过一些很聪明的创业者，问他一些问题，谈着谈着他就急了。有些问题我是成心这么问的，你的产品做出来，人家提一些问题，你都没有耐心，这样的人很难把企业做成功。如果你对你自己的商业模式非常有信心，那么你也经得起批判思考，没有问题的话，那么你跟VC接触，一定会成功。 前言：6月1日，由新浪IT沙龙协办的首届“清华杯”创业大赛正式开幕，未来一段时间，IT沙龙的活动将结合创业大赛来展开，“高端对话”系列文字整理了大赛开幕式上最后一个环节高端对话的一些话题。 考虑到对话是口语，整理成书面时作了些调整。 【醒客按】风险投资在一些创业项目中扮演非常重要的角色，对许多创业者而言，寻找“资本”成为助力者是一项重要任务，随着风险助推的创富神话增多，一些创业者开始抱着“接力跑”的心理，他们并没有想自己一个人走到底，而是想如何将“创业接力棒”交出去，甚至，把找“接棒者”看成是比如何跑更重要的问题。 创业者在探究着“如何与资本沟通”颇有些学生在探寻“如何参加高考”的味道，沟通背后有着许多不是沟通能够解答的问题。不管你的沟通技巧如何，投资者不给没钱的人投资，这是真理。 看看风险投资家们如何回答。 红杉资本合伙人张帆： 如果有创业的想法和念头，跟风险投资接触应该不是难事，尤其是一些有比较好背景的创业者，国内比较活跃的VC比较多，像IDG、软银、还有北极光，通过一些活动可以很容易接触到VC。团队和VC进一步的沟通，如何把一个想法尽可能全面地向VC做展示，则是需要具体考虑的。 在国外，有一种说法，就是电梯间演讲，你跟VC在电梯里，从一楼上到十楼，30秒时间内，你需要想法说清楚，并且让VC得到计划的要点。这不能说是纯粹的技巧，但在谈话中用非常简单、简洁的语言表达清楚是很重要的。团队和VC有很多可能的会面形式，在VC办公室，在创业者的办公室，甚至学生住的卧室里面。 VC想知道创业团队怎么合作，如何在没有大的资源情况下把架子搭建起来。不光是探讨美好前景，很多时候是考虑团队可能遇到的困难，回顾过去曾经的艰辛。 IDG技术创业投

–从联想美国遇阻说起 联想似乎注定不能一帆风顺，自2004年，联想借道IBMPC冲击国际化以来，关键点上总是让人捏一把汗，国际化之路不仅漫长而且险象环生。 美国会议员以“采用联想PC将带来灾难性后果”为由，阻止联想电脑用于政府“机密”工作，杨元庆认为“这将影响到联想的品牌和声誉”，抛弃争斗的缘由与细节，国际化的背后还有什么样的故事？ 许多企业正在盘算着国际化之路，何为国际化、如何国际化的问题似乎也已心知肚明，可一旦操作起来，“国际化”却总被“简单化”，打造国际化变成了增大业务范围的地域国际化或者增加产值的数量国际化，有眼光一些的，顶多也就把技术当成核心竞争力，搞技术国际化。 不是说这些东西不重要，而是有更重要的东西我们没有在意。常常听到，国外三十年五十年搞定的东西，我们只要十年八年就已经解决，我们自诩为智慧的民族，总能找到捷径，搞跃进、搞超越，这样“自豪”的事情，我们每天能高兴上几回。殊不知，这不过是老祖宗说的“奇技淫巧”而已，并不足论。 祖上有“行百里路半九十”的说法，到了我们这些由于近代落后而急于赶超的子孙眼里，总是把眼光集中在前九十里而沾沾自喜，而后十里的较量却无兴致。像一个赌上一把好运气的乞丐，赢了一把就再无斗志。 “国际化”的本质是做强，而业务覆盖全球、业绩进入500强只不过是做强的结果，不能做强，靠“攒鸡毛凑掸子”，虚胖的身子最后难以支撑，作强是一个系统化工程，规则、程序、企业文化的建设并不能一蹴而就，而我们“急”着要成功，便只能在一些表象指标上作文章。 CMM认证我们能从三级直接奔到五级，ISO9000一两个星期就可以通过验收。在我们眼里，检查和执行分离是分离的，领导者一门重要的任务是落实检查。本来检查、考试是监督工作的方式，现在把检查、考试当成任务来解决，然后沉浸在与对手上升曲线对比的胜利喜悦中，其谬何其远！ 当我们总是拿学习成绩和获得多少博士学位和一些发达国家比时，别人在享受生活，人家不如我们有“志向”，人家把生活质量当成真正的目标，而不是所谓的“事业有成”，这不仅是生活方式或者文化的差别，甚至可以上升到“文明”的差别。 回到联想美国遇阻问题，具体事件上是美国人戴了有色眼镜，接下来就事论事的对垒也无法回避，但更深层面上，还是我们的内功不够强，在企业内涵、国际化规则等方面还有缺陷，如果不认识到这些，一味就事论事，中国企业的国际化难有坦途。 小胜凭智，大胜靠德，战术上的巧妙不能弥补战略的缺失。 –从联想美国遇阻说起 联想似乎注定不能一帆风顺，自2004年，联想借道IBMPC冲击国际化以来，关键点上总是让人捏一把汗，国际化之路不仅漫长而且险象环生。 美国会议员以“采用联想PC将带来灾难性后果”为由，阻止联想电脑用于政府“机密”工作，杨元庆认为“这将影响到联想的品牌和声誉”，抛弃争斗的缘由与细节，国际化的背后还有什么样的故事？ 许多企业正在盘算着国际化之路，何为国际化、如何国际化的问题似乎也已心知肚明，可一旦操作起来，“国际化”却总被“简单化”，打造国际化变成了增大业务范围的地域国际化或者增加产值的数量国际化，有眼光一些的，顶多也就把技术当成核心竞争力，搞技术国际化。 不是说这些东西不重要，而是有更重要的东西我们没有在意。常常听到，国外三十年五十年搞定的东西，我们只要十年八年就已经解决，我们自诩为智慧的民族，总能找到捷径，搞跃进、搞超越，这样“自豪”的事情，我们每天能高兴上几回。殊不知，这不过是老祖宗说的“奇技淫巧”而已，并不足论。 祖上有“行百里路半九十”的说法，到了我们这些由于近代落后而急于赶超的子孙眼里，总是把眼光集中在前九十里而沾沾自喜，而后十里的较量却无兴致。像一个赌上一把好运气的乞丐，赢了一把就再无斗志。 “国际化”的本质是做强，而业务覆盖全球、业绩进入500强只不过是做强的结果，不能做强，靠“攒鸡毛凑掸子”，虚胖的身子最后难以支撑，作强是一个系统化工程，规则、程序、企业文化的建设并不能一蹴而就，而我们“急”着要成功，便只能在一些表象指标上作文章。 CMM认证我们能从三级直接奔到五级，ISO9000一两个星期就可以通过验收。在我们眼里，检查和执行分离是分离的，领导者一门重要的任务是落实检查。本来检查、考试是监督工作的方式，现在把检查、考试当成任务来解决，然后沉浸在与对手上升曲线对比的胜利喜悦中，其谬何其远！ 当我们总是拿学习成绩和获得多少博士学位和一些发达国家比时，别人在享受生活，人家不如我们有“志向”，人家把生活质量当成真正的目标，而不是所谓的“事业有成”，这不仅是生活方式或者文化的差别，甚至可以上升到“文明”的差别。 回到联想美国遇阻问题，具体事件上是美国人戴了有色眼镜，接下来就事论事的对垒也无法回避，但更深层面上，还是我们的内功不够强，在企业内涵、国际化规则等方面还有缺陷，如果不认识到这些，一味就事论事，中国企业的国际化难有坦途。 小胜凭智，大胜靠德，战术上的巧妙不能弥补战略的缺失。

对于造假，总觉得已经有了免疫力，见怪不怪了，但是听到上海交大确认“汉芯”造假的消息，还是有些震惊，准确的说不是震惊，一种难以描述的心情，身为汉人火热的心被浇上了冰凉的冷水，寒心。 一月底的时候，上海交大的申明中说，“‘汉芯’系列芯片的研发过程，是按照国家有关规定和程序进行的，其科研成果通过有关部门组织的验收”，“为慎重起见，我校已建议有关权威部门组织专家调查，并适时公布结论”。 现在，结论有了，不折不扣的造假，原话是“存在严重的造假和欺骗行为”。相比较一下当初的新闻稿，虽说并谈不上什么矛盾，但开始显然低估了问题的严重性。 “汉芯”一、二、三、四号无一不存在造假，而且“虚假科研成果欺骗了鉴定专家、上海交大、研究团队、地方政府和中央有关部委，欺骗了媒体和公众”，学校、政府、中央部委、媒体和公众被骗，好理解，毕竟这是很专业的事情，鉴定专家、研究团队被骗就有些灰色幽默了，“不是我们不小心，实在是敌人太狡猾”。 这是一次针对“民族信心”的严重阴谋。 能够如此大面积让人伤心的，以前是某国家队，一次次突围，一次次伤心，最终等来“零的突破，突破到零”的时候，人们才知道，看上去有赢有输的偶然性结果，在一些情况下原来是必然的。 后来又听说某知名大学公然贩卖“硕士学位”，个别大学计算机博导竟然不知道计算机染了病毒是什么。技术发达了，“狠事”也越来越多，一个哥们儿的msn签名写着：“跑两千公里去看沙漠，再过几年，社会进步了，家门口就可以看了”。 我们总是用最好的可能来预测未来，但每次我们几乎都等来最坏的结果，这或许是处在转型期的应该承受的代价，但我们还是期望代价能尽量少一些。还好，没有像许多人开始担心的那样，汉芯事件会不了了之，这也算是是进步，进步和发展掩藏着一颗颗受伤的心。 对于造假，总觉得已经有了免疫力，见怪不怪了，但是听到上海交大确认“汉芯”造假的消息，还是有些震惊，准确的说不是震惊，一种难以描述的心情，身为汉人火热的心被浇上了冰凉的冷水，寒心。 一月底的时候，上海交大的申明中说，“‘汉芯’系列芯片的研发过程，是按照国家有关规定和程序进行的，其科研成果通过有关部门组织的验收”，“为慎重起见，我校已建议有关权威部门组织专家调查，并适时公布结论”。 现在，结论有了，不折不扣的造假，原话是“存在严重的造假和欺骗行为”。相比较一下当初的新闻稿，虽说并谈不上什么矛盾，但开始显然低估了问题的严重性。 “汉芯”一、二、三、四号无一不存在造假，而且“虚假科研成果欺骗了鉴定专家、上海交大、研究团队、地方政府和中央有关部委，欺骗了媒体和公众”，学校、政府、中央部委、媒体和公众被骗，好理解，毕竟这是很专业的事情，鉴定专家、研究团队被骗就有些灰色幽默了，“不是我们不小心，实在是敌人太狡猾”。 这是一次针对“民族信心”的严重阴谋。 能够如此大面积让人伤心的，以前是某国家队，一次次突围，一次次伤心，最终等来“零的突破，突破到零”的时候，人们才知道，看上去有赢有输的偶然性结果，在一些情况下原来是必然的。 后来又听说某知名大学公然贩卖“硕士学位”，个别大学计算机博导竟然不知道计算机染了病毒是什么。技术发达了，“狠事”也越来越多，一个哥们儿的msn签名写着：“跑两千公里去看沙漠，再过几年，社会进步了，家门口就可以看了”。 我们总是用最好的可能来预测未来，但每次我们几乎都等来最坏的结果，这或许是处在转型期的应该承受的代价，但我们还是期望代价能尽量少一些。还好，没有像许多人开始担心的那样，汉芯事件会不了了之，这也算是是进步，进步和发展掩藏着一颗颗受伤的心。

引子 2006年1月开始，先是新浪COO林欣禾宣布辞职，紧接着TOM集团CEO王兟辞职，2月，灵通网杨镭辞去CEO，3月，姜丰年卸任新浪联席董事长，算上此前因病去世的网易CEO孙德棣，互联网企业高层进入快速动荡期。 几个月来，互联网相关领域的传言越来越多，新浪的传言更盛，5月8日，新浪CEO汪延退居幕后，原总裁、首席财务长曹国伟开始执掌帅印，为沸沸扬扬的新浪事件做了一个阶段性的总结。 通常互联网公司的高层动荡常常意味着有重大的动作出现，当前，互联网整体进入了活跃期，未来，处在互联网领军位置的门户网站们，还会出现什么样的变化？ 缘由 说到门户之变，还要追溯到去年2月曾引起业界广泛关注的盛大偷袭新浪股票事件，人们看到的不仅是一个年轻互联网首富的锐气，更多的是关注到网络新规则的变化，中国互联网十年，又进入到一个转型期。 或许是机缘未到，或许是好事多磨，盛大事件最后不了了之，日渐淡出人们的视野，但这并不是一个孤立的事件，而是门户转型的一个标志点，随着一些新事物逐渐走到前台，沉寂了许久之后，互联网重新热闹起来，盛大偷袭新浪是偶然的，新一波的互联网浪潮却是必然的。 真正的问题在于，经历了血雨腥风、剩者为王之后，为什么早期门户网站突然显得那么脆弱？面对新起公司的挑战显得那么不堪一击？ 在国外一些已经是非常成熟的行业，处在转型的中国都显得有些缺乏规则，而对于新兴互联网行业，问题就显得更加突出，缺乏有效管理的公司，在人数超过100之后，就表现出严重的大公司病。 05年以前，受泡沫的影响，网络门户整体进入低潮期，节奏变慢，虽然很多公司表现出加班频繁、员工成就感差、离职率高，但只要能够保证内部流程基本通畅，问题常常被业绩覆盖。 随着互联网回潮、新业务发展，门户面临日益严峻挑战，创新不足、效率低下等问题凸现，员工数百、用户数和整体实力远居高位的门户面对几个人的新锐公司的挑战，常常表现得措手不及。 变化 2005年西湖论剑，丁磊说，他并不看好web2.0，因为在网络上，任何模式都很容易被复制，当这些大网站看到商机的时候，会很容易地将这些小网站的模式拷贝过来。理由是，门户坐拥品牌、资金、人力和用户群的优势，会轻易地将这些小网站打垮，或者收购。 从功能角度讲，丁磊的说法或许是对的，但从服务角度讲，却是问题，网易市值超过新浪多日，然而，丁磊并没有办法在短时间内，让网易人气超过新浪，Google成长的故事大概也不用重述。 由于中国互联网发展的特殊性，常常缺乏足够的技术支撑，加上大公司病带来的官僚思想、执行乏力，在创新上获得足够的动力非常困难，表面上光鲜的高科技门户公司，常常靠编辑的“拷贝”苦力支撑。走入稳定发展的“老”门户，似乎习惯了这些问题。 丁磊的想法也应该代表了几大门户的想法，傲慢成为门户新业务推出缓慢的借口。日渐成熟的企业基本上忘记了几年前门户创业的情形，那时候，互联网现在看来不知道有多容易复制，可是最终，品牌、资金、人力并没有成为成功的充分条件，在充满风险投资和业务并购的互联网，新锐的成长充满着机会。 2005年下半年，门户在博客上的出色表现，似乎印证了这个思路。新浪博客频道正式推出半年流量据称就超过了新闻中心，博客的发展速度超过了操作者的想象，可见创新力量的一斑。在博客发展的问题上，门户经历了不关注、观望、不懈、快速反击几个阶段，现在门户们应该意识到了问题的严重性。 “博客反击战”也不会是孤立的，新业务竞争上，新老力量在将重新布局，新业务不再是创业公司的专利，这场旷日持久的竞争将走向深入。 后记 互联网发展的深层动力源于其高端到普及化的潮流，这决定了互联网依然处在快速发展期，门户处在变局之中，新势力不会停滞不前，老势力不会坐而待毙，虽然盛大事件最后以流局结束，一年多来，门户盈利能力和盈利潜力依然不容乐观，不管你愿意不愿意，互联网将迎来重新洗牌机会。 变则通，新浪换帅，以主动方式迎接挑战，开启了新浪的新纪元，也开启中国网站竞争的新格局。 引子 2006年1月开始，先是新浪COO林欣禾宣布辞职，紧接着TOM集团CEO王兟辞职，2月，灵通网杨镭辞去CEO，3月，姜丰年卸任新浪联

手机市场竞争越来越白热化，在过去的几年中，随着手机售价不断下降，价格战也日趋白热化，然而近日，万明坚复出宣称，“国产手机的问题，在于价格战还不够多；在下一波竞争中，洋品牌肯定要被国产手机超越，诺基亚从国产手机学来的人海战术也难以持久”。 价格低曾经是国产重要优势，上个世纪末，手机基本上是洋品牌的天下，国产手机先是买回从国外厂家买回手机贴牌，后来是买机芯做壳子，从无到有，国产手机凭借劳动力成本优势，逐渐占据半壁江山。 然而，在过去的一段时间，国产手机在与国外品牌竞争中节节败退，形势日趋严峻。 中外手机市场格局的变化，原因非常复杂，但其中最重要的原因是洋品牌的本地化程度提高，当前许多所谓的洋品牌，实际上已经是国内设计、国内生产、国内销售，除了品牌是“洋”的，其他的都是“土”的。 通常，在成熟的市场中，价格战常常能带来良好的市场效果，问题是价格战并不是市场策略的原因，价格战的前提是成本上必须先取得优势，如果不能保证成本比竞争对手低，价格战是无源之水。 国产手机还能通过进一步降低价格获得优势吗？未必。国外手机厂商的本土化，使得其在人力成本、用户群需求收集、市场开拓方面与国内厂商已经没有什么区别，靠价格低廉取胜的国产手机优势不再。而且，此前靠低廉价格取得优势的国内厂商，在技术投入上明显不足，在高端手机的竞争上，后劲不足。 从目前看，国产手机与国外手机价格差距最大的是中高端手机，价格差距更多源于取材上的区别，而不是有更低的成本，对于一些希望低价格买到高端手机，价格上有一定的优势，但是对于大多数高端手机用户，并不能满意通过牺牲品质换取的低价格。 而在市场份额更大的中低端手机市场，中外品牌的价格差别并不大，降价空间有限。 由此看来，中外手机目前的差别在于技术上，国内手机过于看重人力成本、和一些华而不实的产品概念，虽然近期能够取得一些成绩，却并不能使市场具有长远的驱动力。几年前，国内炒出“钻石”手机概念，最终昙花一现，便是一例。 手机利润从每部一千多元已经跌至几百元甚至几十元，一批手机厂商退出市场，市场正进入新一轮调整的格局，手机虽然还有较大的降价空间，但已不像当初那样存在巨大的水分，进一步的价格调整，需要先通过技术和管理控制成本。 万明坚想通过价格战重新占据优势，看上去是个不错的想法。阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。实际上有了支点，不仅是阿基米德，你也可以，问题在“支点”不在“撬”，价格战也一样。 手机市场竞争越来越白热化，在过去的几年中，随着手机售价不断下降，价格战也日趋白热化，然而近日，万明坚复出宣称，“国产手机的问题，在于价格战还不够多；在下一波竞争中，洋品牌肯定要被国产手机超越，诺基亚从国产手机学来的人海战术也难以持久”。 价格低曾经是国产重要优势，上个世纪末，手机基本上是洋品牌的天下，国产手机先是买回从国外厂家买回手机贴牌，后来是买机芯做壳子，从无到有，国产手机凭借劳动力成本优势，逐渐占据半壁江山。 然而，在过去的一段时间，国产手机在与国外品牌竞争中节节败退，形势日趋严峻。 中外手机市场格局的变化，原因非常复杂，但其中最重要的原因是洋品牌的本地化程度提高，当前许多所谓的洋品牌，实际上已经是国内设计、国内生产、国内销售，除了品牌是“洋”的，其他的都是“土”的。 通常，在成熟的市场中，价格战常常能带来良好的市场效果，问题是价格战并不是市场策略的原因，价格战的前提是成本上必须先取得优势，如果不能保证成本比竞争对手低，价格战是无源之水。 国产手机还能通过进一步降低价格获得优势吗？未必。国外手机厂商的本土化，使得其在人力成本、用户群需求收集、市场开拓方面与国内厂商已经没有什么区别，靠价格低廉取胜的国产手机优势不再。而且，此前靠低廉价格取得优势的国内厂商，在技术投入上明显不足，在高端手机的竞争上，后劲不足。 从目前看，国产手机与国外手机价格差距最大的是中高端手机，价格差距更多源于取材上的区别，而不是有更低的成本，对于一些希望低价格买到高端手机，价格上有一定的优势，但是对于大多数高端手机用户，并不能满意通过牺牲品质换取的低价格。 而在市场份额更大的中低端手机市场，中外品牌的价格差别并不大，降价空间有限。 由此看来，中外手机目前的差别在于技术上，国内手机过于看重人力成本、和一些华而不实的产品概念，虽然近期能够取得一些成绩，却并不能使市场具有长远的驱动力。几年前，国内炒出“钻石”手机概念，最终昙花一现，便是一例。 手机利润从每部一千多元已经跌至几 百元甚至几十元，一批手机厂商退出市场，市场正进入新一轮调整的格局，手机虽然还有较大的降价空间，但已不像当初那样存在巨大的水分，进一步的价格调整，需要先通过技术和管理控制成本。 万明坚想通过价格战重新占据优势，看上去是个不错的想法。阿基米德说，给我一个支点，我能撬动地球。实际上有了支点，不仅是阿基米德，你也可以，问题在“支点”不在“撬”，价格战也一样。

胡狼说搜索引擎是企业保健品，颇有一些感触，在中国，不入行很难知道真实的“规矩”，等真的懂了规矩，又发现不大可能大张旗鼓地交流，文明发展到现在，师傅带徒弟的方式依然是最好的办法。 前一阵子，一个小兄弟，写了篇颇有指点江山味道的文章，我“教育”了他一通，他从行外看到的理由十足的所谓盈利点之类的东西，对于企业来说，其实不足一提，看到猫上树，便说老虎不上进，还没摸到门道呢。 小兄弟觉得被“鄙视”了，稍显有些不甘，拐着弯告诉我他的文章认可度很高，其实，他所说认可度高，就是被几个网站转载了一下，转载不过出于点击率考虑而已，你敢喊，别人就敢发，又没什么后果，有什么了不得的。说实话，按照小兄弟的资历，他的分析能力算是不错的，只可惜，这不是一个靠分析可以得出结论的时代。 信息不对称的情况普遍存在，在发达国家也不例外，只不过处在转型的中国尤为突出一些。 对于搜索引擎的看法，无论keso还是吕伟钢都说出些道理，虽说他们涉水远深于小兄弟，本质上还是一样，分析也只能算是保健品，治不了病吃不死人，不是两位不才，是这个环境太特殊。 和胡狼的感觉一样，当我从一个行业转入到另一个行业的时候，才知道，外界对于行业内的认识实际上相差了十万八千里，“行规”远比哈佛MBA教程有效，大家都说中国是一个统一的大市场，这说的是地域，如果从行业上看，远比那些乱七八糟分散的非洲部落要厉害，所谓隔行如隔山。 行走于在这种貌似统一的市场上，只有“保健品”才能流行，你无法知道你面对的患者得了什么病，要么他不说，要么说的也不是真的，作为医生，只能开个“保健品”了事，找不到病根的病人也只能在不同的医生之间靠“保健品”来碰运气。 小时候当地有个郎中，无论什么人看病，开的都是一个方子–酵母片，相对于那些有过误诊经历的医师，声名鹊起，成了一方“神医”，日后很长时间我才知道其中的奥妙。 我们有意无意的成了保健品的生产者和消费者。 许多信息是“保健品”，要么作者身不由己，只能说些不疼不痒的话，要么是对相关的行业无法深入，最后变成了不疼不痒；许多的产品也是保健品，复杂的环境，产品做的针对性太强，不是宣传成本过高就是市场期太短。 找不到对证的药，保健品总比没有强，而保健品是一种没有后果的东西，既没有好的后果也没有坏的后果，买卖保健品唯一就看谁会吆喝。花花绿绿保健品和操纵者，无论你是否理解，或者不懈一顾，正在大行其道，最终我们只落得对产品的功效失去了关注的兴趣。 什么时候独立第三方评论变得有价值了，什么时候产品能够不怕消费者问责了，中国是最大的统一市场才不是虚名。 胡狼说搜索引擎是企业保健品，颇有一些感触，在中国，不入行很难知道真实的“规矩”，等真的懂了规矩，又发现不大可能大张旗鼓地交流，文明发展到现在，师傅带徒弟的方式依然是最好的办法。 前一阵子，一个小兄弟，写了篇颇有指点江山味道的文章，我“教育”了他一通，他从行外看到的理由十足的所谓盈利点之类的东西，对于企业来说，其实不足一提，看到猫上树，便说老虎不上进，还没摸到门道呢。 小兄弟觉得被“鄙视”了，稍显有些不甘，拐着弯告诉我他的文章认可度很高，其实，他所说认可度高，就是被几个网站转载了一下，转载不过出于点击率考虑而已，你敢喊，别人就敢发，又没什么后果，有什么了不得的。说实话，按照小兄弟的资历，他的分析能力算是不错的，只可惜，这不是一个靠分析可以得出结论的时代。 信息不对称的情况普遍存在，在发达国家也不例外，只不过处在转型的中国尤为突出一些。 对于搜索引擎的看法，无论keso还是吕伟钢都说出些道理，虽说他们涉水远深于小兄弟，本质上还是一样，分析也只能算是保健品，治不了病吃不死人，不是两位不才，是这个环境太特殊。 和胡狼的感觉一样，当我从一个行业转入到另一个行业的时候，才知道，外界对于行业内的认识实际上相差了十万八千里，“行规”远比哈佛MBA教程有效，大家都说中国是一个统一的大市场，这说的是地域，如果从行业上看，远比那些乱七八糟分散的非洲部落要厉害，所谓隔行如隔山。 行走于在这种貌似统一的市场上，只有“保健品”才能流行，你无法知道你面对的患者得了什么病，要么他不说，要么说的也不是真的，作为医生，只能开个“保健品”了事，找不到病根的病人也只能在不同的医生之间 靠“保健品”来碰运气。 小时候当地有个郎中，无论什么人看病，开的都是一个方子–酵母片，相对于那些有过误诊经历的医师，声名鹊起，成了一方“神医”，日后很长时间我才知道其中的奥妙。 我们有意无意的成了保健品的生产者和消费者。 许多信息是“保健品”，要么作者身不由己，只能说些不疼不痒的话，要么是对相关的行业无法深入，最后变成了不疼不痒；许多的产品也是保健品，复杂的环境，产品做的针对性太强，不是宣传成本过高就是市场期太短。 找不到对证的药，保健品总比没有强，而保健品是一种没有后果的东西，既没有好的后果也没有坏的后果，买卖保健品唯一就看谁会吆喝。花花绿绿保健品和操纵者，无论你是否理解，或者不懈一顾，正在大行其道，最终我们只落得对产品的功效失去了关注的兴趣。 什么时候独立第三方评论变得有价值了，什么时候产品能够不怕消费者问责了，中国是最大的统一市场才不是虚名。

正准备动身去Donews 6周年聚会，MSN上一位知情的兄弟跟我说，上周IT沙龙的WEB 2.0板砖会已有着落，著名风险投资商IDG已经正式向91DM投资，金额在数百万美刀，IT沙龙第一次互联网项目秀就修成正果，作为组织者之一也颇有成就感。< ?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 从项目展示到投资，IDG2周之内到位，其效率惊人，让人深切感受互联网热浪再现，等我到了Donews 6周年庆典现场，这种感觉再一次被放大。 会议正式开始的时间为下午两点，应炳叔邀请当了传媒广告组小组长，这是自小学二年级任少先队小队长以来，第二次担任组级干部，我提前12点25分到达，远远看到长头发的keso在倒车寻找最后的停车位，酒店的停车场已经快满了，走进北京香格里拉酒店，才知道，签到处早就排起了长长队伍，大厅已经人满为患。 Donews 5周年聚会有事没有参加，上一次参加donews聚会是2002年，没记错的话，03年04年的聚会应该没有举行，今天与几年前比起来，已经完全两个样子，同来的兄弟说，与5周年庆典相比，也不是一回事情。 2点钟左右，大会如期召开，700人座位的会议厅里面，用一位兄弟的话说，召开的是典型的web0.0会议，领导发言、嘉宾致词，一个接一个，不管知名不知名的，大有早期开群众大会的势头，牛老大刘韧是主持人，与web2.0参与规则大相径庭，不过，我看不到暂时能够取代这种会议模式的方法。正在郁闷，突然接到正在犹豫要博客还是要堂客的郑治的电话，走出会议厅来到外面的大厅，这里才是web2.0的世界，或三三两两，或捉对厮杀，换名片的、找话题的忙作一团。会议厅内外，web0.0和web2.0看似两个世界，和平相处，各司其职，web2.0革命论者应该有所警觉。 聚会最重要的内容是换名片，一直换到手抽筋，热闹一直是主旋律。其中有很些外地赶过来的，行者悟能是上周六就到了北京，在流水渡家里混了好几天，我沾光周六晚上还混了顿羊蝎子。老白原来是我一哥们儿的同事，就不揭穿了。 胡狼估计了一下来宾的成分，1/3是记者、1/3是新创业者、1/3是看热闹的，it99惊呼：泡沫重来！还打了个比方，连卖茶叶蛋的老太太都开始买两手股票了，还不是泡沫？！当然，稍微清查了一下名片，创业者的数量远没有估计的多，似乎大家可以放心一下。 Donews 6周年，也是it回暖的一个轮回，互联网热潮再次袭来，但愿是个好年头！ 正准备动身去Donews 6周年聚会，MSN上一位知情的兄弟跟我说，上周IT沙龙的WEB 2.0板砖会已有着落，著名风险投资商IDG已经正式向91DM投资，金额在数百万美刀，IT沙龙第一次互联网项目秀就修成正果，作为组织者之一也颇有成就感。< ?xml:namespace prefix="o" ns="urn:schemas-microsoft-com:office:office" /> 从项目展示到投资，IDG2周之内到位，其效率惊人，让人深切感受互联网热浪再现，等我到了Donews 6周年庆典现场，这种感觉再一次被放大。 会议正式开始的时间为下午两点，应炳叔邀请当了传媒广告组小组长，这是自小学二年级任少先队小队长以来，第二次担任组级干部，我提前12点25分到达，远远看到长头发的keso在倒车寻找最后的停车位，酒店的停车场已经快满了，走进北京香格里拉酒店，才知道，签到处早就排起了长长队伍，大厅已经人满为患。 Donews 5周年聚会有事没有参加，上一次参加donews聚会是2002年，没记错的话，03年04年的聚会应该没有举行，今天与几年前比起来，已经完全两个样子，同来的兄弟说，与5周年庆典相比，也不是一回事情。 2点钟左右，大会如期召开，700人座位的会议厅里面，用一位兄弟的话说，召开的是典型的web0.0会议，领导发言、嘉宾致词，一个接一个，不管知名不知名的，大有早期开群众大会的势头，牛老大刘韧是主持人，与web2.0参与规则大相径庭，不过，我看不到暂时能够取代这种会议模式的方法。正在郁闷，突然接到正在犹豫要博客还是要堂客的郑治的电话，走出会议厅来到外面的大厅，这里才是web2.0的世界，或三三两两，或捉对厮杀，换名片的、找话题的忙作一团。会议厅内外，web0.0和web2.0看似两个世界，和平相处，各司其职，web2.0革命论者应该有所警觉。 聚会最重要的内容是换名片，一直换到手抽筋，热闹一直是主旋律。其中有很些外地赶过来的，行者悟能是上周六就到了北京，在流水渡家里混了好几天，我沾光周六晚上还混了顿羊蝎子。老白原来是我一哥们儿的同事，就不揭穿了。 胡狼估计了一下来宾的成分，1/3是记者、1/3是新创业者、1/3是看热闹的，it99惊呼：泡沫重来！还打了个比方，连卖茶叶蛋的老太太都开始买两手股票了，还不是泡沫？！当然，稍微清查了一下名片，创业者的数量远没有估计的多，似乎大家可以放心一下。 Donews 6周年，也是it回暖的一个轮回，互联网热潮再次袭来，但愿是个好年头！

       简述：公司的市场策略

–Windows Live messenger MSN Messenger的将来 流水渡给我一个Windows LiveMessenger的测试版，说有很多新花样，让我用用看，虽说搞互联网有些年头了，但我对测试新的网络应用积极性并不总是很高，对于升级性的产品更愿意等到“不BETA”的时候再用，但既然流水渡说好，也就试一下，做一把小白鼠。 下载链接是流水渡通过邀请函发过来的，让我想起来Google邮箱的注册，微软发扬光大了“跟屁虫”作风，虽说邀请方式有助于对个性信息的了解，但还是难以理解Messenger测试用邀请方式进行，MSN用户那么多，为什么非要通过邀请方式来发展新版本用户呢？明明是领先者，却非要跟在别人屁股后头，弄成追随者模样，不知道是因为注册用户的个性挖掘比邀请函还要难，还是别的什么。 安装完去掉了MSN字样的Messenger Beta版，登陆持续了好几分钟，正在心急火燎之际，终于上来了，不看不知道，一看一身虚汗，原本几百号好友，居然只剩下二三十号，一想到是个BETA版，该不会出事吧，赶快删除，恢复MSN，一登陆，人还在，松了一口气。 初步印象：这是在微软产品测试上第二次感觉这么差，第一次差的感觉是前一阵儿试用Internet Explore 7.0，不习惯地方太多，又经常出错，一天后卸载。 流水渡告诉我，第一次登陆用户变少是正常的（不知道这小子用什么标准评估算这是正常），第二次登陆就全有了，并再次建议我重新装上，话里话外，流水渡还是很相信微软的，于是，我又重新装了一下，登陆上线的时间比MSN Messenger还是明显要长，对于专门等待上线的我，有些难以忍耐。重复登陆了好几次，好友好像差不多恢复了，不管怎么说，这种体验感觉不好。 简单看了一下，体会了几个新功能。 首先，新版的Messeger支持一个人同时放在多个组，并支持更多的用户信息。按照我对Live的了解，未来，好友的通讯方式能够在线更新，算是结合了在线通信录功能，一个人能够放在多个组，方便了检索，但是整理（编辑）组的操作复杂了，应该优化。 其次，支持离线留言功能。流水渡说是好事情，不在线也不会错过信息，我不以为然。按照我使用QQ的经历，由于设定隐身可以收到好友信息，接收者为了不受干扰更愿意设定在隐身状态，通常，如果不是非常特别的原因，我很少给不在线的用户发送消息，习惯下来，这两年，虽然我的QQ基本上和MSN一样使用，但很少使用QQ发送信息。 支持离线留言意味着，你处在脱机（隐身）状态下可以与网友交流，而以前，处你在脱机状态下不可以发送信息给网友，即便他是在线的，潜在地鼓励了人们设定在（脱机）状态。 再次，用户在线状态区分不明显。MSN的各个版本，你都可以通过前面的图标来快速判断对方是繁忙、离开还是空闲，而现在，如果你看不到最后的两个字注脚，难以看到用户的状态，区分在线、离线不再一目了然。大约微软认为既然有了离线消息，消息都是能传到的，所以状态不再重要，但我还是习惯看到对方的状态，在别人方便的时候沟通，硬把一个想休息的人揪出来，不厚道。 尽管新版的Windows Live Messeger具有更复杂的功能，提供了更多的支持，而我觉得使用了Live Message之后，通过即时通信拉近的网友，变得远离了，虽然在线人数变多之后能够降低骚扰，但没有平衡好和方便沟通的关系。 Windows Live Messenger的测试版标题上写着 Messenger 8.0 BETA，下面写着MSN Messenger的将来。我用过一些与版本7相关的微软软件，Microsoft C最高版本是7，之后便成了Visual C++；DOS用的最高版本是 DOS7；现在MSN最高版本是7，未来将是Windows Live Messenger，MSN的将来是什么？Live吗？ 昨天登陆Windows Live Messenger，还没有到联机状态，流水渡的消息就进来了，说我躲着的。真没天理了，刚支持离线消息，马上就有破解离线的了，后来知道，他是看到我要和他共享，而这是前日晚上想传个文件给他，发现传文件变成了共享文件夹，不习惯，也没有深入研究就取消了，那知道这会儿出来了，是BUG还是创新？ 在Windows开始Live以来，我对这个“把创新搞得和BUG一样或者把BUG搞得和创新一样的”软件巨人隐隐有一种担心，担心它在新一轮的竞争中难以自持，10多年来跟随战略不断成功，微软会迷恋于过去跟随式的生存公式吗，2000年，微软Dot … 继续阅读 →

         历史总在人意料之外，2月19日，本来是盛大庆祝偷袭新浪成功一周年的日子，而去年9月新浪董事会的决定，周年纪念日似乎注定着将在人们的遗忘中度过，今天的消息表明，纪念日还有第三种过法，但愿未来的4天，能维持成最后的结果。