从猎头服务看互联网行业发掘

发表于 2006 年 04 月 28 日由醒客Thinker

Jeff做了个职位推荐的“推荐吧”。

猎头，在一般人眼里，是个神秘的角色，与职场上呼风唤雨常常联系在一起。近几年，接触了不少从事猎头的哥哥妹妹之后，才知道，猎头（headhunter）这个从国外传入中国的概念，做起来，并没有人们想象中那么舒服。

国内的猎头服务整体比较初级，有时，一个老板带几个女职业顾问，一家职业顾问公司就开张了，这虽然有些夸张，但说明人才市场的一些问题。

大型招聘会现场人头攒动，那些抱着一线希望准备谋个饭碗的求职者，好像要淹没在人海中，找一份工作，难啊；另一方面，许多企业也在抱怨，赴了多次招聘会，打了无数广告，拿回成百上千的简历，竟然一才难求。

一方面，工作难找，一方面，求贤若渴，这种尴尬有人力资源市场结构不合理的问题，也与人才市场缺乏良好的流通机制有关。企业对人才缺乏评价手段，面对数量众多的求职者，难以甄选，匆匆选择一个，岗位与人不能适配，最后企业、员工双双叫苦。一些猎头公司由于规模太小，难以做到对人和职位的跟踪评价，服务也就不容易达到较高水平。

推荐吧利用公司圈、职位圈的形式，把人组织到网上，利用这种人的关系实现职位信息的传递，是互联网和具体行业结合的一种方式，为力量分散的猎头公司提供聚集的平台。

当然，这种结合还需要不断尝试，才能最终形成合理的服务，拿推荐吧来说，跳槽是个隐秘的事情，怎样打消邀请公司同事加入的疑虑？同类职位的求职者也是人力资源市场上的竞争对手，如何让他们在圈子里面为了“求职”而良好相处？设计怎样的利益分配机制，分散的猎头才愿意共享自己的职位信息？这些疑问既是挑战也是机遇，谁能最先解决谁就能拔得头筹。

最近常常听到互联网创业的兄弟们谈模式创新，总要推出一种让用户耳目一新的互联网服务，以为这样才是真正有前途的创业项目，其实，单纯的模式只是个壳子，关键还要在壳子里面装上瓤子才行，创新是长期的驱动力，是渐进发展的过程，虽然一个耳目一新的网站能给人一时的振奋，但最终是否能够成功还要看模式和服务内容的适配性。

互联网正在高速发展，但互联网的未来究竟在哪里？现实中，还有很多类似猎头这样的行业，如果有新的手段支持，业务有很好的发展前景，如何利用互联网来发掘这些行业的价值是不错的发展思路。

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猎头，这个词虽然到中国的时候不长，但的确是到了不得不提的地步——一面是企业找不到人，一面是人找不到工作。也许是一个悖论，但是很现实。

最重要的是在中国的确在某一个素质模型的体系下，缺少了相当一大部分的管理和技术人才，我们可以看到有很多甚至70年代，80年代的年轻人一样拿下了很高的职位，为什么呢？最简单的原因就是，这个中国很难找到合适的人。中国的人才是严重断层的——且不说为什么会断层，一方面可能是历史原因，一方面可能是经济原因——要么是太年轻，要么是太过年迈，再要么是有一帮在非市场体制转变过来的人。这种严重的断层，必然导致现在的人才紧缺的情况，正如美国二战后期——也正是猎头起源的时间，也正如欧洲刚进入而且正在经历的人才短缺的情况——也正是人力资本理念兴起的时候。而且中国的这种情况只能变得越来越可怕——因为中国和世界上其他很多国家一样正在衰老。

我想大部分人都对猎头都会有歧义，也包括Jeff。

我承认信息技术可以对招聘起到很大的促进作用。但是真正优秀的候选人是很难天天都上网去研究什么新鲜的技术，平台或者Web2.0什么的。至少从数字的角度来说，能让一个真正能被猎头看上的候选人，天天上网的几率可以接近百分之几，甚至在某些特定行业只是万分之几——当然IT会略好一些，但是也不会超过20％。
其次，真正优秀的人往往在现在的公司有着很好的发展前景，而天天去上网找工作的，即便优秀，也会有稍微那么一点点问题的——至少说明他在现在的公司不舒服。对于一个HR和猎头来说，动机太强并不是一个太好的消息。

Jeff做了个职位推荐的“推荐吧”。

国内的猎头服务整体比较初级，有时，一个老板带几个女职业顾问，一家职业顾问公司就开张了，这虽然有些夸张，但说明人才市场的一些问题。

一方面，工作难找，一方面，求贤若渴，这种尴尬有人力资源市场结构不合理的问题，也
与人才市场缺乏良好的流通机制有关。企业对人才缺乏评价手段，面对数量众多的求职者，难以甄选，匆匆选择一个，岗位与人不能适配，最后企业、员工双双叫苦。一些猎头公司由于规模太小，难以做到对人和职位的跟踪评价，服务也就不容易达到较高水平。

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猎头，这个词虽然到中国的时候不长，但的确是到了不得不提的地步——一面是企业找不到人，一面是人找不到工作。也许是一个悖论，但是很现实。

我想大部分人都对猎头都会有歧义，也包括Jeff。

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